لماذا لا تذهب شركة تشجيانغ دينجلي إلى الخارج لبناء المصانع؟

واستنادًا إلى سلسلة من عمليات الاستحواذ والخطط طويلة المدى، وضعت الشركة نفسها في المقدمة، متجاوزة المنافسة منخفضة الأسعار والإنتاج العالمي، مع التركيز على الابتكار، وحافظت دائمًا على قاعدة إنتاج واحدة في السوق الصينية.

استحوذت دينجلي على شركة ماجني الإيطالية في عام 2016، وCMEC الأمريكية في عام 2017، وTEUPEN الألمانية في عام 2020، وأنشأت شراكات توزيع مع ماجني وMEC في الأسواق الأوروبية والأمريكية. أعلنت شركة دينجلي مؤخرًا أنها تعتزم السيطرة بنسبة 100% على شركة MEC، بينما تتخلص من 20% من أسهمها. الأسهم ماجني، لتحقيق الاستقلال في السوق الأوروبية.

وصرح شو للصحفيين بأن خطة الاستحواذ والتركيز على البحث والتطوير متجذرة في استراتيجية دينجلي الدولية الأولية، بما في ذلك النمو في الأسواق الآسيوية الناضجة مثل كوريا الجنوبية وسنغافورة واليابان، حيث يوجد طلب على المنتجات عالية الجودة.

استراتيجية الأعمال العالمية

في مرحلة مبكرة جدًا، قررت دينجلي بيع منتجاتها إلى دول في آسيا، أوروبا والأمريكتين، لذلك كان لديها سلسلة من خطط الاستحواذ.

لقد تبنت استراتيجية منتج طموحة، من حيث المبدأ، تقدم الأجهزة بأسعار مماثلة في كل من الأسواق الناضجة والناشئة. يضمن التصميم المعياري أن تكون 90% من المكونات في كل مجموعة منتجات عالمية (لمساعدة العملاء على تقليل تكاليف الصيانة وتخزين الأجزاء) ويوفر ثلاثة خيارات للطاقة: الطاقة الكهربائية النقية والهجينة والديزل. BT44ERT هو المنتج الوحيد في العالم ذو التصميم المعياري ذو الذراع العالي الذي يعمل بالديزل الكهربائي.

مع التقدم المستمر للمرحلة الأولى من المشروع، فإن بناء مصنع دينجلي يعمل أيضًا على تسريع عملية التوسع. في الوقت الحاضر، تم الانتهاء من المرحلة الخامسة من المصنع بمساحة بناء إجمالية تبلغ 250.000 متر مربع، ومن المتوقع أن يقوم بإنتاج التسلق في عام 2024، وينتج بشكل أساسي نوع الذراع الكهربائية الذكية العالية (36-50 مترًا) / شوكة القص النوع (33-36 مترًا) ومنصة عمل جوية متمايزة. يُذكر أن منصة العمل الجوية ذات الذراع يمكن أن تكون غير متصلة بالإنترنت خلال 30 دقيقة. 7 دقائق أسفل منصة العمل الجوية من نوع المقص. بالإضافة إلى ذلك، جميع منتجات دينجلي ذراع مناسبة لنقل الحاويات، مما يؤدي إلى تقليل تكاليف النقل.

بدعم من المزايا المذكورة أعلاه، تعتقد دينجلي أنه ليست هناك حاجة للذهاب إلى الخارج لبناء مصانع جديدة. وقد اختارت بعض الشركات المصنعة لمنصات العمل الجوية إنشاء مصانع في المكسيك، والتي تستهدف في الواقع سوق أمريكا الشمالية.

ليس فقط للأسواق المتقدمة، ولكن أيضًا للأسواق الناشئة

تأخذ استراتيجية دينجلي العالمية أيضًا في الاعتبار احتياجات الأسواق الناشئة.

عملياتها العالمية"لا تأخذ بعين الاعتبار الأسواق المتقدمة فحسب، بل تجمع المعلومات من مختلف أنحاء العالم وتضع استراتيجيات عالمية."وبدعم من مراكز البحث والتطوير الدولية في إيطاليا وألمانيا والولايات المتحدة، تقدم الشركة نفس النموذج لكل من الأسواق الناشئة والراقية، ولكن قد تختلف خدمات الضمان والقيمة المضافة، على سبيل المثال، قد يختلف الضمان تكون ثلاث سنوات في الأسواق المتقدمة، ولكن سنة واحدة فقط في الأسواق الناشئة.

عند الحديث عما إذا كانت هناك خطط استحواذ جديدة، أوضح شو شوجين أنه لن يكون هناك المزيد من التوسع في مراكز البحث والتطوير، فمراكز البحث والتطوير الثلاثة الحالية كافية لتطوير المنتجات التي يحتاجها السوق، وقد تحسن الأداء أثبت هذا. تشير البيانات إلى أنه في الفترة من يناير إلى سبتمبر 2023، زادت إيرادات دينجلي بنسبة 13.77% على أساس سنوي، وزاد صافي الربح بنسبة 44.58% على أساس سنوي، لتحتل المرتبة بين الشركات الثلاث الكبرى المصنعة لمنصات العمل الجوية في العالم.

معدات كهربائية وخالية من الزيت

تعد مجموعة متنوعة من خيارات الطاقة أيضًا جزءًا مهمًا من إستراتيجية منتج دينجلي. بالإضافة إلى منصة العمل الجوية لشوكة القص عبر البلاد من سلسلة ر.ت ومنصة العمل الجوية الكهربائية النقية والهجينة وذراع الديزل، فقد ركزنا أيضًا على تطوير منصة عمل جوية جديدة لشوكة القص الكهربائية النقية الخالية من الزيت لحماية البيئة، السلسلة من المنتجات لا تحتاج إلى نظام هيدروليكي، الإقلاع والهبوط، التوجيه يستخدم قضيب دفع كهربائي ليحل محل أسطوانة الزيت التقليدية، لا يوجد زيت، لا ضوضاء، صفر انبعاثات، حماية بيئية أعلى.

هذه تقنية متقدمة جدًا، ومن المفهوم أن ارتفاع العمل لجميع المنتجات الكهربائية الخالية من الزيت يمكن أن يصل إلى 16 مترًا.

صنع في المكسيك وصنع في الصين

نحن نقدر أن التصنيع في المكسيك أو في أي مكان آخر في الخارج سيزيد من تكاليف الإنتاج بنسبة 20 بالمائة مقارنة بالمصانع المحلية."ليست هناك حاجة لقاعدة تصنيعية أخرى لأن سلسلة التوريد وكفاءة التصنيع في الصين لا يمكن تكرارها في المكسيك."

"لدينا خط إنتاج ضخم يضم أكثر من 250 مواصفات، لدرجة أنه إذا أنشأنا مصنعًا في المكسيك، فسيكون من الصعب اختيار المنتجات التي سيتم إنتاجها هناك."قال السيد شو.

في وزارة التجارة الأمريكية السابقة على منصة العمل الجوي المحلي التحقيق المضاد المزدوج، أثبتت نتائج النصر قوتها وحصلت على نسبة أقل بكثير من التعريفات الجمركية من الصناعات التحويلية الأخرى. بأفضل جودة وأفضل المنتجات للفوز بالنصر.

السوق الصيني

تشير البيانات العامة إلى أن سعر استئجار منصة العمل الجوية في الصين انخفض بنحو 30% قبل بضع سنوات. الفرق الأكبر بين الأسواق الناضجة والناشئة هو أن التأجير في الأسواق الناشئة أكثر استقرارًا.

"في الأسواق الجديدة، بعض شركات التأجير، وخاصة الشركات الصغيرة، لم تستوعب مفهوم التأجير بشكل كامل وتميل إلى الاعتقاد بأنه يمكنك استئجار قطعة من المعدات لمدة 10 سنوات."

"إن المنافسة منخفضة الأسعار شائعة بشكل خاص في الأسواق النامية مثل الصين، ورغم أنها موضع ترحيب في الأمد القريب، فمن المؤكد أنها غير مستدامة في الأمد البعيد ولن تعود بالنفع في نهاية المطاف على كافة الأطراف في السلسلة الصناعية."ولا يمكن أن تضمن الأسعار المنخفضة أبدًا جودة الجهاز أو قيمة إنقاذ الهاتف الثاني. إنه مفهوم البيع الانتحاري."

يعتقد شو شوجين أن عدد منصات العمل الجوية في الصين سيستمر في النمو بسرعة، وسيصل الحجم إلى 1-1.1 مليون وحدة في السنوات الثلاث المقبلة. بعد ذلك، أعتقد أن السوق سوف يستقر.

بالتركيز على المستقبل، سوف تستمر دينجلي في التركيز على مجال منصات العمل الجوية وإنتاج المنتجات التي تلبي احتياجات العملاء.